Как пустить: Как пускать кольца из дыма? 🌀 Блог сети кальянных Moskalyan

Содержание

Как пускать кольца из дыма? 🌀 Блог сети кальянных Moskalyan

Дымные кольца — пожалуй, самый популярный и самый первый трюк, который осваивают обитатели кальянного мира. Это выглядит эффектно и позволяет разнообразить монотонный процесс курения. Хочешь знать, как правильно делать кольца из дыма? Мы подготовили руководство для тех, кто планирует стать главным действующим лицом вечеринки с кальяном и пускать кольца непринужденно.

 

5 способ стать «властелином колец»

Важно: перед тем как трюкачить с дымными кольцами, убедись, что в помещении нет сквозняка. При выполнении различных дымных трюков задействуются губы, щеки, язык и органы дыхания.

Способ 1. Обычные кольца

При этом способе кольца получаются округлыми, плотными, летят достаточно далеко, за ними не тянется шлейф из дыма, и ими можно управлять, конечно, если все правильно сделать.

Запомни три основных момента, чтобы кольца получились:

  • выдыхай воздух из гортани, а не из легких;
  • язык совершает толчковые движения;
  • губы нужно собрать в тугую трубочку, как будто на выдохе тянешь звук «О».

Изначальное положение языка: он как бы втянут внутрь. Чтобы сконцентрировать перед пусканием колец достаточно дыма, нужно слегка выпустить его уголками рта. Варьируй диаметр колец с помощью губ, открывая рот шире или уже, соответственно. Скорость движения кольца определяется тем, какое давление ты вкладываешь в свой неслышимый звук «О». Чтобы придать кольцу ускорение, следует подтолкнуть дым в горле с помощью движения диафрагмы, как будто собираешь резко выдохнуть или кашлянуть.

Способ 2. «Пулемётик»

Этот способ пускания колец самый простой, с него можно начать обучение. Губы принимают аналогичную первому способу форму, при этом, выпуская изо рта дым, нужно пальцем постукивать по щеке в том месте, где образуется так называемая мембрана, иначе говоря — там, где щека западает внутрь. Горло задействовать не нужно, ты просто медленно и равномерно выпускаешь дым. В результате должен получиться ряд дымных колец.

Способ 3. Двойные кольца

Губы вытягивают вперед плотной трубочкой. Главное здесь — правильно поставить мундштук: верхняя часть мундштука упирается в верхнюю губу. Просто выдыхай дым изо рта. Кстати, мундштук можно заменить пальцем: движение такое, словно с помощью языка жестов просишь кого-то помолчать.

Способ 4. Пускание маленьких колец сквозь большое

Осторожно пусти первое большое кольцо так, чтобы оно сохраняло свою форму и плыло медленно. После этого немного плотнее сдвинь губы и выпусти второе, более мелкое кольцо, в том же направлении. При этом оно должно двигаться быстрее крупного.

Способ 5. Челюстной

Здесь поток создается за счет возвратно-поступательного движения нижней челюсти. Кстати, друзей порадуют не только четко оформленные кольца из дыма, но и твои забавные движения ушами.

Лайфхак по пусканию колец

Если ни один из способов не работает, попробуй потренироваться, пуская дымные кольца через какое-нибудь подручное приспособление, например, через втулку от пищевой фольги. При этом не задействуется ни язык, ни гортань.

Первое колечко может получиться «комом» — не отчаивайся и не опускай руки с мундштуком. Залог успеха — практика. Потренируйся пускать дымные кольца дома на зеркало, чтобы понять, как они формируются, и уже через несколько кальянов все будет получаться максимально хорошо. Наша кальянная желает вам много дымных колец и вкусных кальянов!

Публикации

Приложение сервиса 1cfresh.com можно запустить на выполнение с помощью веб-браузера и с помощью тонкого клиента «1С:Предприятия».

Содержание

1. Запуск приложения сервиса с помощью браузера

Запустить приложение сервиса 1cfresh.com с помощью браузера можно:

  • на сайте сервиса;
  • с помощью прямой ссылки.

1.1. Запуск приложения на сайте сервиса

Чтобы запустить приложение на сайте сервиса, можно:

  1. Перейти на сайт сервиса: ввести в адресную строку браузера адрес сайта сервиса 1cfresh.com и нажать клавишу Enter (Ввод):

  2. Если сведения о вашей аутентификации в сервисе были сохранены (см. статью по ссылке), то вы сразу же войдете в сервис и в окно браузера будет выведена ваша страница Мои приложения.

    Иначе нужно ввести на начальной странице сайта 1cfresh.com ваши логин и пароль и нажать кнопку ВОЙТИ.

  3. На странице Мои приложения

    сайта сервиса щелкнуть мышью значок нужного приложения:

  4. Выбранное приложение будет запущено и с ним можно начать работать.

1.2. Запуск приложения с помощью прямой ссылки

Для запуска приложения сервиса с помощью прямой ссылки можно:

  1. Ввести адрес приложения («прямую ссылку») в адресную строку браузера:

  2. Нажать клавишу Enter (или Ввод).
  3. Если будет выведено окно аутентификации пользователя, нужно ввести в него логин и пароль в сервисе и нажать кнопку OK.

  4. Приложение будет запущено и с ним можно начать работать.

Чтобы получить прямую ссылку для запуска приложения, можно подвести указатель мыши к пиктограмме приложения на странице Мои приложения сайта сервиса и щелкнуть мышью появившийся рядом значок :

2. Запуск приложения с помощью тонкого клиента

Если на вашем компьютере установлен тонкий клиент «1С:Предприятия», то для запуска приложения сервиса

1cfresh.com можно:

  1. Запустить тонкий клиент. Например, в Windows для этого рекомендуется щелкнуть двойным щелчком мыши ярлык тонкого клиента на рабочем столе Windows.
  2. В выведенном окне Запуск 1С:Предприятия следует открыть группу 1cfresh.com, выделить в ней нужное приложение и нажать кнопку 1С:Предприятие.

  3. Если будет выведено окно c предложением обновить программу доступа, нужно нажать в нем кнопку Обновить и запустить:

  4. Если будет выведено окно аутентификации пользователя, нужно ввести в него логин и пароль в сервисе и нажать кнопку OK:

  5. Выбранное приложение будет запущено и с ним можно начать работать.

Об установке тонкого клиента и запуске приложений с помощью тонкого клиента рассказано в статьях:


См. также:

В Омске обсудили, как пустить по тоннелям метрополитена троллейбус

Состоялся круглый стол с участием представителей областного правительства, мэрии, общественной палаты и экспертов СибАДИ.

Ранее, напомним, поднял эту тему во время программы «Диалог с губернатором» глава региона Александр Бурков. По его словам, метро — это очень затратный проект, поэтому его необходимо оптимизировать.

Подземку достроят, но от электропоездов откажутся. Вместо них планируется использовать другой транспорт.

«Наши предложения — использовать автобусы либо электробусы с гибридными силовыми установками. Любое предложение нужно обосновывать, то есть изучать и проводить соответствующие исследования. Должно быть техническое задание. И мы готовы как университет провести предпроектные работы, сделать обоснование того или иного решения», — рассказал ректор СибАДИ Александр Жигадло.

Выступил и дептранспорта мэрии, где сейчас идет разработка новой маршрутной сети и транспортного обеспеченения. По оценкам специалистов, тот же трамвай будет сложно к встроить в оживленное сообщение центра города. Поэтому они делают ставку на троллейбус.

«У троллейбуса есть ряд преимуществ. Если коротко, мы не знаем, куда развивать сеть, если мы выведем на правый берег через тело метромоста трамвай. На снос существующих зданий никто не пойдет, да и целесообразности в этом нет. Автобусы мы отмели в первую очередь из-за соображений безопасности. Даже если не брать во внимание риски возгорания: простая остановка в тоннеле автобуса с работающей силовой установкой приведет к тому, что через десять минут все пассажиры задохнутся. Наиболее реальным и дешевым представляется использование управляемого троллейбуса», — цитирует «Омскрегион» исполняющего обязанности главы департамента Вадима Кормильца.

Специалист уточнил, что рассматривались варианты выезда троллейбуса на улицу 10 лет Октября либо на улицу Лермонтова, а также создание центрального троллейбусного кольца через проспект Маркса и улицу Гагарина с выходом на Гусарова. По оценкам дептранса, подобный сбор пассажиров на Левобережье и вывоз их на кольцо с различными пересадочными узлами не потребует дополнительных расходов.


Подробные исследования, отмечают специалисты, займут примерно полгода. Прежде чем к ним приступить, все предложенные варианты направят губернатору на рассмотрение.

Добавить в избранные источники Яндекс.Новостей

Подписаться на канал Яндекс.Дзен

Подписаться на канал Телеграм


Как запустить стартап без денег (пошаговая инструкция)

Можно ли построить полноценный бизнес без денег? Короткий ответ — нет. Бизнес — это зарплата команды, инвестиции в развитие продукта, затраты на маркетинг и продажи. К тому же успех редко приходит быстро — компания может долго находиться в планово-убыточной фазе, и все это время ее нужно поддерживать на плаву. Но это вовсе не означает, что, если у вас нет накоплений или богатых родственников, от идеи стать предпринимателем следует отказаться. Построить бизнес без денег нельзя, но стартовать без них — можно и даже нужно. Вот как это сделать.

Исследуйте рынок

Первое и самое главное, что необходимо сделать, — провести исследование рынка, на который вы собрались зайти со своим продуктом или услугой. Какие у него емкость и динамика? Что с покупательской способностью — она падает или растет?

Всю нужную вам информацию можно собрать из открытых источников. Загляните в статистику поисковых запросов и просмотрите обсуждения в соцсетях — что пишут и говорят руководители компаний, уже работающих на вашем рынке. Почитайте экспертные оценки в отраслевых и деловых СМИ, полистайте презентации с конференций, изучите аналитические обзоры и исследования (саммари платных отчетов часто доступны бесплатно).

Главное — понять, сколько людей потенциально заинтересованы в вашем будущем продукте. Идеальный рынок — большой и претерпевает значительные изменения (например за счет оцифровки, которая сейчас происходит во многих отраслях бизнеса). И очень важно, чтобы его емкость увеличивалась или имела для этого предпосылки. Потому что растущий рынок прощает ошибки в строящейся компании, а падающий — наоборот, их усугубляет (денег все меньше, а желающих за них ухватиться — все больше). Иными словами, выбрал рынок — выбрал судьбу.

Изучите конкурентов

Следующий шаг (опять же, не требующий денег) — анализ конкурентов. Нужно собрать максимум информации об их бизнесе и продуктах.

Источниками данных для вас станут те же сайты и аккаунты конкурентов в соцсетях, упоминания в СМИ, налоговая отчетность. Можно также купить их продукт или воспользоваться их услугами — чтобы почувствовать себя в шкуре покупателя. Или, если позволяет время, даже устроиться в конкурирующую компанию на работу — это позволит изучить ее изнутри.

И не смотрите на конкурентов как на врагов. На самом деле, они — святые люди, которые за вас уже провели много исследований и фактически сделали разведку боем. Они вывели свои продукты на рынок и уже их продают, а значит, чем-то заслужили внимание покупателей.

Каждый конкурент — ваш маркетолог, аналитик и учитель. По сути, он тратит деньги вместо вас, а вы, при умном подходе, сможете пользоваться плодами его трудов. Ваша задача — выделить сильные и слабые стороны конкурентов, а заодно понять, где есть пространство для улучшений.

Пабло Пикассо говорил, что «хорошие художники копируют, великие крадут». Подумайте, какие наработки разных конкурентов вы можете органично объединить в своем продукте — чтобы он стал лучшим предложением на рынке. К слову, многие великие компании так и добились успеха — брали сильные стороны первопроходцев и исправляли их недочеты. Google был работой над ошибками предыдущих поисковых систем, а Facebook — предшествующих ему социальных сетей.

Важно смотреть не только на отечественный, но и на зарубежные рынки. Там можно встретить интересные бизнес-модели и получить инсайты, которые помогут построить успешный бизнес. Всё это, опять же, можно делать самостоятельно и совершенно бесплатно.

Составьте портрет целевой аудитории

Двигаемся дальше. В предыдущих шагах вы составили карту рынка и наложили на нее конкурентов. Теперь вам нужно составить портрет своей целевой аудитории.

Ваша главная задача — услышать клиента, почувствовать его «боль» и понять, за что именно и сколько он готов платить. Это критически важно, поскольку одна из самых частых причин гибели стартапов — выпуск продуктов, которые оказываются невостребованными.

Гипотезы о «болях» клиента можно быстро и дешево протестировать. Чтобы понять, как он мыслит, где находится и как часто ищет товары, достаточно посмотреть все ту же статистику поисковых запросов. В частности, обратите внимание на коммерческие запросы со словами «купить», «продать», «заказать», «цена», «доставка» и т. п. Понимание портрета клиента поможет вам сформировать ценностное предложение, которое его заинтересует.

После этого нужно приступать непосредственно к разговору с потенциальной аудиторией — этот процесс называется кастдев (custdev — сокр. от англ. customer development). Один из главных ваших инструментов — проблемное интервью. С его помощью вы сможете получить полезную информацию о целевой аудитории, ее реальных потребностях и потенциальных расходах на их удовлетворение. А главное — у вас появится понимание того, какое решение вы могли бы предложить своим будущим клиентам.

Ваша выборка должна быть репрезентативной и включать не менее 30 человек. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно подключать соцсети, спрашивать контакты у знакомых, делать «холодные» звонки, рассылать письма. Для всего этого вам не понадобятся деньги — придется потратить только свое время. Но прежде стоит познать все тонкости и подводные камни кастдева — благо, в интернете можно найти недорогие и даже бесплатные курсы по этой теме.

Сделайте MVP

Вот мы и подобрались к одной из самых важных стадий запуска бизнеса. На основе информации, полученной во время кастдева, нужно сделать MVP (minimum viable product). Это предельно усеченная версия будущего продукта или услуги, которая позволяет протестировать свою бизнес-гипотезу на реальных клиентах.

И опять же речь не идет о каких-то мегарасходах. Зачастую MVP можно сделать очень дешево, на свои деньги или даже бесплатно. Для этого следует выделить самое-самое главное. Не пытайтесь сразу построить космолет. Определите, что больше всего «болит» у клиента. И именно эту «боль» имплементируйте в ваш MVP.

Когда-то давно проверить гипотезу было невероятно сложно, дорого и затратно. К счастью, мир изменился. Сейчас к вашим услугам — множество онлайн-инструментов и облачных сервисов, почти у каждого платного продукта есть бесплатные альтернативы.

Главное — делать все быстро и не зацикливаться на разработке полноценного продукта. Нужно как можно раньше начать продавать и попытаться понять, нужен ли ваш товар этому миру.

Соберите команду

Ну а если дело дошло до продаж, без сотрудников, скорее всего, уже не обойтись. В вашей команде должны быть закрыты по меньшей мере две компетенции: продукт и коммерция (продажи и маркетинг). Какую-то из этих позиций вы можете закрыть сами, для другой понадобится найти подходящего специалиста.

Если идти бесплатным путем, недостающую вам компетенцию может закрыть еще один сооснователь. Платить ему зарплату не нужно, но придется поделиться долей в компании. Либо это может быть ключевой сотрудник — и здесь все упирается в ваше умение находить и вовлекать людей. Опять-таки это можно делать бесплатно — например, встречаться с потенциальными кандидатами на конференциях или связываться с ними в соцсетях.

Мотивация наемных сотрудников может быть как материальной, так и нематериальной. Некоторые стартаперы, например, предлагают членам команды опционы или опять же долю в компании.

В общем, всегда можно найти способы сделать первые шаги в бизнесе с ограниченными или почти отсутствующими ресурсами. Их заменой могут стать ваши работоспособность, изобретательность, решимость и самоотдача. Главное — действовать. Недостаток или отсутствие денег не должны стать препятствием на пути к вашей мечте.

Как пускать кольца пара? Как делать кольца пара?

Как показывает практика, не все, кто покупает электронные сигареты, делает это ради того, чтобы избавиться от вредной привычки курения. Да, вайпинг, если вы используете смеси с никотином, тоже оказывает определенный вред, но только исключительно из-за добавления никотина. Многие курильщики делают выбор в пользу более здорового процесса, но немало людей стают вайперами только потому, что им правится «пускать дым».

Электронная сигареты стала хорошей возможностью для тех, кому нравится курить, но которые хотят минимизировать вред от этого процесса. Раз уж теперь есть возможность просто попарить, то почему бы не сделать этот процесс максимально приятным? А что может быть приятнее огромных клубов густого дыма? А если их еще и кольцами выпускать?

Даже если вы с вайпингом не «по любви», а «по привычке», то вряд ли останетесь равнодушны к тем преимуществам, которые он предлагает. Как же сделать много дыма в электронной сигарете? Тут многое зависит от типа самой сигареты: чем мощнее она по своей конструкции, тем больше пара способна произвести. Это как сравнивать дым от обычной сигареты, сигары и кальяна: мало, больше и очень много.

Есть хитрости, которые помогут сделать больше дыма в электронной сигарете, даже если она средних размеров. В обслуживаемом атомайзере, если это возможно, можно намотать немного больше проволоки. Это приведет к тому, что при одной затяжке будет испаряться большее количество жидкости, а значит получится больше пара. Также можно выбирать определенные смеси, которые лучше испаряются и дают густой дым.

Еще один способ сделать парение более увлекательным – это узнать, как делать кольца из дыма электронной сигареты. Существует много способов и много различных инструкций к ним. Однако, описать этот процесс, это все равно, что учить свистеть, описывая разные способы на письме: нужно тренироваться, чтобы получилось. Но, для начала, стоит понять «физику» процесса – как это работает.

Все дело заключается в потоке воздуха внутри полости рта. Кольца получатся, как только вы научитесь создавать вихрь таким образом, что пар начнет закручиваться, а не просто развеиваться изо рта. Делаете губы буквой «О» и легкими толками начинаете выдыхать пар. Это похоже на рыбий зевок, только ваша цель – выдохнуть, а не вдохнуть воздух. Вы намного быстрее научитесь пускать кольца, если посмотрите, как это делают другие на видео.

Ну и еще 1 трюк с паром, который под силу каждому:

Как запустить сайт на ReactJS — Техническая поддержка — NetAngels

Для начала нужно определить как вы хотите использовать хостинг. Вариантов два:

  1. Вы не разработчик. У вас есть готовый сайт на ReactJS.
  2. Вы разработчик. Будете разрабатывать сайт не на своем компьютере, а на хостинге.
Вы не разработчик. У вас есть готовый сайт на ReactJS.

Можно предположить, что раз ReactJS связан с javascript, то для его работы нужен вебсервер nodejs. Совсем не обязательно!

Более простым вариантом будет не использовать nodejs. Лучше использовать apache или nginx.

У нас на хостинге apache и nginx используются для сайтов на PHP. Это подойдет для нашей задачи.

Создадим новый сайт в панели управления:

  • перейдите в раздел хостинг

  • кликните на нужный контейнер

  • кликните на кнопку «Добавить сайт»

  • создайте новый сайт на PHP:

Теперь нужно посмотреть на папку с сайтом на вашем компьютере.

Есть ли там папка build? Обычно проект на ReactJS выглядит так:

├── build ---нам нужно содержимое этой папки
├── node_modules
├── package.json
├── package-lock.json
├── public
├── README.md
└── src

Если папки нет, попросите разработчика сгенерировать папку build и передать ее вам.

Если вы разработчик, то создайте такую папку с сайтом, выполнив команду

npm run build

Подключитесь к хостингу по SFTP.

Загрузите содержимое папки build в каталог имя_сайта/www

Теперь откройте в браузере https://имя_сайта.

Готово!

Вы разработчик. Будете разрабатывать сайт не на своем компьютере, а на хостинге.

Рекомендуем разрабатывать сайт на своем компьютере, а на хостинг загружать только готовую версию сайта из каталога

build.

Если вы все же хотите запустить на хостинге dev сервер, то рекомендуем прочитать об особенностях запуска приложений на Nodejs.

Ключ к сердцу лидов: как запустить контекстную рекламу и выиграть

Здравствуйте!

Меня зовут Галина. Я руководитель отдела рекламы компании WEBELEMENT. Сегодня расскажу о контекстной рекламе: вы узнаете, с чего начать разработку стратегии продвижения в Сети, какие ошибки допускает большинство digital-агентств и как быстро определить, можно ли доверять подрядчику.

Поехали!

Что такое контекстная реклама и в чём её сила

Контекстная реклама — это объявления, которые видит пользователь онлайн: в поисковых системах, приложениях, на сайтах и в различных интернет-сервисах. Какие именно объявления увидит пользователь, зависит от истории его запросов и специфики посещаемых им сайтов, просмотренных страниц.

Задача контекстной рекламы — привести бизнесу как можно больше лидов.

При правильно разработанной маркетинговой стратегии контекстная реклама станет одним из главных инструментов привлечения клиентов: она бьёт точно в цель.

Как оценить перспективы при запуске рекламы с минимальной погрешностью? Какие вопросы задать подрядчику до того, как доверить ему работу над проектом?

Вопрос #1

Стоимость лидов

Для каждой сферы есть примерная «рыночная» стоимость лида. Зная цифры заранее, руководитель понимает, какой бюджет придётся выделить на рекламу и в какие сроки появятся результаты.

Например, заявка на бронирование путевки в санаторий обойдётся в ~350 ₽, на приём к стоматологу в регионах — ~800 ₽; автодилеру — ~500 ₽. Для шкафов премиум сегмента — ~2 500 ₽ за лида при среднем чеке 100 000 ₽.

Подводные камни:

Digital-агентства часто не могут сказать клиенту «нет». Если он просит привести лидов по стоимости, значительно ниже средней рыночной, и не готов обсуждать другие условия, правильнее всего будет ему отказать. Однако большинство подрядчиков не могут это сделать. В результате рекламная кампания терпит провал, и спустя несколько месяцев ожидания клиент уходит разочарованным.

Не понимая, в чём была ошибка, клиент идёт в другое агентство и просит запустить рекламу, полагая, что новый подрядчик более опытен и справится. Результат повторяется.

Так происходит до тех пор, пока не попадётся подрядчик, который назовёт реальную стоимость лида: он честно скажет, что с меньшими вложениями рекламная кампания не имеет смысла, и не станет браться за проект, если клиент продолжит настаивать на своём.

Совет:

Выясните примерную стоимость лида в своей сфере до того, как обсуждать условия запуска контекстной рекламы с агентством. Затем выберите несколько агентств и спросите у каждого из них, сколько будет стоить лид. Если цена сильно ниже средней рыночной, скорее всего, подрядчик либо не имеет опыта ведения похожих проектов, либо хочет разово заработать на вас и не думает о результатах.

Вопрос #2

Прогнозирование и первостепенные KPI

Показатели эффективности контекстной рекламы можно назвать с погрешностью 15–30 %: зависит от конкретного бизнеса.

В первую очередь, к ним относятся:

  • средняя стоимость клика;
  • конверсия — отношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству заинтересовавшихся пользователей;
  • стоимость лида.

Чтобы спрогнозировать ключевые показатели эффективности контекстной рекламы для конкретного бизнеса, у подрядчика должно уйти ~7 дней. За это время он подберет поисковые запросы; оценит трафик и примерную стоимость клика по найденным запросам; проведет аудит сайта или посадочной страницы, аудит текущих рекламных кампаний при их наличии, при этом возьмёт во внимание собственный опыт ведения похожих проектов; учтёт конверсию сайта, проанализировав накопленные в системах аналитики данные. Только после перечисленных шагов можно говорить о цифрах и предоставить клиенту реалистичный прогноз.

Аудит нужен, чтобы клиент увидел сильные и слабые стороны своей текущей контент-стратегии, сайта, лендинга и т. д. Так, он поймёт, будет ли эффективна контекстная реклама в его случае и почему.

Совет:

Выбирая digital-агентство, требуйте назвать цифры. Если подрядчик отказывается делать прогнозы относительно эффективности контекстной рекламы, даёт их слишком быстро (например, в день обращения) или не может объяснить, на основе чего были произведены расчёты, то работа с ним не принесёт пользы вашему бизнесу.

Вопрос #3

Опыт ведения проектов и реальные кейсы

Запуск контекстной рекламы нежелательно доверять агентству-новичку. И чтобы убедиться в экспертности подрядчика, лучше всего спросить его:

  • был ли опыт продвижения продуктов, похожих на ваши;
  • какой была стоимость лида в каждом проекте и что на неё влияло;
  • как оценивали эффективность рекламной кампании;
  • как связаться с заказчиками, чтобы спросить о впечатлениях от работы с агентством и узнать больше о результатах.
Наши кейсы для удобства размещены на сайте, доступны для прочтения любому клиенту

Подрядчик, у которого есть опыт и понимание специфики контекстной рекламы, с удовольствием расскажет вам о своих достижениях, покажет метрики и ответит на вопросы.

Если у подрядчика нет опыта, он скажет, что со всеми клиентами подписывал NDA и не может раскрыть информацию об их проектах, придумает ещё +100500 причин, лишь бы вы поверили на слово и принесли деньги. А дальше — как карта ляжет.

Совет:

Не стесняйтесь просить кейсы и контакты клиентов у агентства — от его опыта ведения проектов напрямую зависят результаты вашей рекламной кампании.

Более того, в сфере интернет-маркетинга давно стало нормой делать кейсы и подробно описывать релевантный опыт: это помогает заказчикам сделать выбор в пользу агентства, которое им идеально подходит.

Если агентству нечего показать и рассказать, подумайте, стоит ли рисковать своим бизнесом, доверяя такому подрядчику работу над проектом.

Вопрос #4

Готовность решить задачу комплексно

Контекстная реклама — это только один фактор успеха в привлечении лидов. Её эффективность зависит от множества деталей: посадочных страниц вашего сайта, оффера, юзабилити, дизайна и т. д. Хорошим целевым объявлением возможно заинтересовать пользователя, но не удержать и тем более не превратить в покупателя. Бизнесу нужны комплексные решения и подрядчики, которые готовы проявить инициативу в работе над смежными задачами.

Удобно, если для вас не только сделают аудит и запустят контекстную рекламу, но и:

  • сделают посадочные страницы, которые будут работать и привлекут новых покупателей;
  • возьмут на себя SEO-продвижение;
  • продумают SMM-стратегию, организуют фотосессии для вашего продукта или предложат новый стиль оформления аккаунта;
  • сделают качественное текстовое наполнение страниц;
  • предложат альтернативные способы привлечения лидов — возьмут во внимание особенности вашего бизнеса и применят свежие решения в интернет-маркетинге.

Подводные камни:

Далеко не каждому подрядчику хватит смелости указать заказчику на ошибки, например, в оформлении и текстовом наполнении посадочных страницах. Как итог, запуск контекстной рекламы происходит в отрыве от важных составляющих её эффективности. Бизнес теряет лидов, а все вокруг молчат о причинах. Деньги на рекламу улетают в воздух.

Некоторые агентства пытаются решить проблему и помочь подрядчику: они создают отдельный документ — в нём перечисляют недочёты посадочных страниц. Однако и это не работает почти никогда.

Почему? Всё просто: всегда лучше показать, чем просто рассказать. Когда клиент читает, но не видит, о чём речь, потому что ему не показали, он не может оценить важность изменений и скорее от них откажется, чем задаст подрядчику дополнительные вопросы.

Решить эту проблему несложно. Если агентство предложит заказчику в дополнение к контекстной рекламе «быстрый» лендинг — а именно, сделает настоящую посадочную страницу по минимальной цене и покажет, как в идеале она должна выглядеть для получения максимального количества лидов — с большой вероятностью клиент согласится последовать рекомендациям агентства. В результате обе стороны останутся в выигрыше: клиент получит лидов, а агентство — помимо прибыли, отличный кейс в портфолио.

Совет:

Выбирая подрядчика, обращайте внимание, какие услуги он готов оказать комплексно. Если он занимается только контекстной рекламой, аудит и переоформление посадочных страниц вы рано или поздно закажете у другой компании.

Важна инициатива. Если агентство не стесняется говорить о недостатках ваших посадочных страниц и др., значит, оно действительно заинтересовано в результате. Такому подрядчику не всё равно, принесёт ли вам желанных лидов рекламная кампания.

В идеале подрядчик сам проведёт аудит, сам предложит решения и сам реализует их:вы, как клиент, будете наблюдать и озвучивать свои пожелания. Не придётся организовывать чью-либо работу и искать исполнителей дополнительно.

Вопрос #5

Честность и прозрачность

Прибыль большинства digital-агентств складывается из двух составляющих: фиксированной оплаты и процента от бюджета.

Фиксированная оплата формируется на основе объёма выполненных работ. Чем больше времени сотрудников было задействовано на вас, тем выше финальная стоимость услуг. Чтобы оценить, насколько прозрачно работает подрядчик, запрашивайте подробную статистику: какие работы, кем, в каком объёме и для чего были проведены. Получив первый же отчёт, внимательно посмотрите, как он составлен: всё должно быть описано детально и точно, начиная от количества часов и заканчивая типом работ.

Процент формируется на основе бюджета, который был затрачен на рекламу. С одной стороны, агентству выгодно задействовать ваш бюджет максимально, чтобы получить больше денег. С другой — если это не компания-однодневка и если подрядчик дорожит своим именем, он будет стараться оптимизировать ваш бюджет: помогать вкладывать деньги в рекламу грамотно и добиваться высокой окупаемости инвестиций. Объяснит, какие затраты и на что ушли, какую работу провели, почему выбрали одно решение, а не другое и как это отразилось на результате. И тут мы возвращаемся к теме кейсов: в них должны быть отражены результаты в цифрах. Честного подрядчика не приведут в замешательство вопросы о целесообразности распределения бюджета — он ответит, расскажет и покажет.

Некоторые агентства организовывают взаимодействие команды в рамках проекта по SCRUM: вся работа ведётся через канбан, каждый этап фиксируется, 2 раза в неделю SCRUM-менеджер проверяет готовность задач. Заказчику такая схема удобна, потому что в любой момент можно посмотреть, кто и над чем работает, какие идеи на будущее обсуждаются, а какие — превратились в задачи и находятся на стадии выполнения. Регулярный контроль, акцент на достижениях и KPI мотивируют команду работать с максимальной отдачей: сотрудникам выгодно, чтобы реклама работала — от этого зависит их премия. Например, мы в WEBELEMENT всё чаще работаем с крупными клиентами по SCRUM и видим отличные результаты.

Подводные камни:

Всегда есть риск связаться с агентством, которое при работе на процент от рекламного бюджета будет преследовать исключительно личную выгоду. Идеальный клиент для таких агентств — тот, у кого уже всё настроено, кому нужна минимальная поддержка в ведении рекламных кампаний. Так, подрядчик затрачивает на клиента минимум рабочих часов, при этом получает хорошую прибыль.

Честно работать агентство может и на процент, и при почасовой оплате: результаты будут, только если подрядчик добросовестен, настроен на труд, пользу и длительное сотрудничество, а не слив бюджета. От честного подрядчика вы будете регулярно получать обратную связь по проекту, он будет задавать вопросы, чтобы быть вовлечённым в ваш бизнес, также — делиться идеями и промежуточными результатами.

Как определить, что вас обманывают, и избежать «сотрудничества» с недобросовестным подрядчиком?

  • Время идёт, а реклама не приносит результатов вообще, и вы не видите доказательств того, что агентство выполняло для вас обещанную работу в полном объёме. Никто не ищет причины неэффективности рекламных кампаний, не меняет стратегию и не связывается с вами, чтобы предложить варианты действий.
  • С вами говорят на языке терминов: ничего не поясняют, не стараются погрузить вас в тему, отвечают на вопросы о ваших рекламных кампаниях так, что ясности больше не становится. В беседе с руководителем или сотрудниками вы чувствуете себя дураком. Так не должно быть — честный подрядчик заинтересован в том, чтобы донести до вас свои идеи и показать, почему они будут работать.
  • Вам отказываются предоставить подробную отчётность по проведённой работе и целям этой работы или отправляют документ, по которому видно, что его составили «для галочки» за час до сдачи.
  • У интернет-маркетологов, которые занимаются контекстной рекламой, нет сертификатов от «Яндекса» и Google. Сертификаты должен иметь и ежегодно обновлять каждый специалист. Выглядят они так:

Сертификат Yandex Галины Иволгиной, руководителя отдела маркетинга WEBELEMENT (2020 г.)

Сертификат Google Ангелины Потеряхиной, менеджера по рекламе WEBELEMENT (2020 г.)

Теперь вы знаете, от чего зависит эффективность контекстной рекламы и как не ошибиться в выборе digital-агентства.

Понравилась статья?

Поделитесь с коллегами, расшарьте в соцсетях и подпишитесь на нашу рассылку: с WEBELEMENT вы всегда будете в курсе трендов digital-маркетинга

А тех, кто хочет получить максимум полезных знаний о маркетинге, выстроить собственную систему привлечения клиентов и увеличить прибыль, мы приглашаем в «Школу маркетинга»

Первый урок из курса «Маркетинг для прибыли» — БЕСПЛАТНО!

Получить доступ к первому уроку

С уважением,
Галина Иволгина
Digital-агентство WEBELEMENT
+7 (905) 410-45-55
[email protected] ru

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству находится на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я делаю обзор 35 основных шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

  • Создание отличного и уникального продукта или услуги
  • Наличие четкого плана и видения бизнеса
  • Наличие достаточного капитала и денежного потока
  • Поиск отличных сотрудников
  • Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
  • Работаем больше, чем вы ожидали
  • Не разочаровываться из-за отказов клиентов
  • Эффективное управление своим временем
  • Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
  • Знание того, когда следует изменить вашу стратегию
  • Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелых условиях

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам стоит прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать свой бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогостоящим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которая затем может быть легко преобразована в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

  • Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.». или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
  • Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

  • Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
  • Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
  • Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
  • Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

  • Избегайте трудных для написания имен.
  • Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
  • Проведите тщательный поиск предложенного имени в Интернете.
  • Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
  • Проведите тщательный поиск товарных знаков.
  • Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
  • Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его запускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

  • Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
  • Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
  • Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
  • Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
  • Создавать высококачественный оригинальный контент.
  • Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
  • Убедитесь, что сайт загружается быстро.
  • Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
  • Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и соблюдайте европейские правила GDPR).
  • Сделайте панели навигации заметными.
  • Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
  • Сделать сайт визуально интересным.
  • Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту своего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по созданию и продвижению отличной презентации для лифта:

  • Начни с сильного.
  • Будьте позитивны и полны энтузиазма в доставке.
  • Помните, что практика ведет к совершенству.
  • Продолжайте до 60 секунд.
  • Избегайте использования промышленного жаргона.
  • Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
  • Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
  • Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте сделку понятной с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

  • Как происходит разделение капитала между учредителями?
  • Будет ли доля владения подлежать переходу на основании продолжающегося участия в бизнесе?
  • Каковы роли и обязанности учредителей?
  • Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
  • Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
  • На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
  • Как должны приниматься ключевые решения и повседневные бизнес-решения? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
  • При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
  • Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
  • Как будет принято решение о продаже бизнеса?
  • Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
  • Какова общая цель и видение бизнеса?
  • Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.Получить идентификационный номер налогоплательщика

В большинстве случаев вам потребуется получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн через веб-сайт IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам нужно будет настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Перед тем, как нанять сотрудника, выполните комплексную справочную проверку

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

  • Проверка должностей и дат приема на работу
  • Подтверждение образования и даты посещения школы
  • Проверка начального и конечного оклада
  • Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
  • Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
  • Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
  • Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
  • Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
  • Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
  • Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что соискатель вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (посредством Закона о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом и, для получения общей информации, см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В письме с хорошим предложением или в трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

  • Должность и роль сотрудника
  • Работа с полной или частичной занятостью
  • Когда работа начнется
  • Заработная плата, льготы и возможные бонусы
  • Независимо от того, является ли должность занятой «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или преследования по обвинениям в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
  • Подтверждение того, что договор «по желанию» не может быть изменен, если он не подписан уполномоченным должностным лицом компании.
  • Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретения (описано ниже)
  • По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже).
  • Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
  • Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
  • Защитная формулировка, гласящая, что письмо с предложением представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны обеспечить подписание сотрудником и компанией письма, Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений, любого соглашения об опционах на акции и любых документов первого дня (таких как форма IRS W-4 для удержания и форма I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений охватывает следующие ключевые моменты:

  • Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования, или в интересах других, без разрешения.
  • Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
  • Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
  • Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
  • После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
  • Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
  • Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения в соответствии с соглашением сохраняются после увольнения.
  • Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и назначении изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

  • Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право запрещать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В Соединенных Штатах вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет.
  • Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
  • Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
  • Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
  • Торговая тайна . Коммерческие секреты могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения или крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческая тайна может варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
  • Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
  • Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
  • Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджетов

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

  • Каковы прогнозы компании на три года?
  • Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
  • Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
  • Какое финансирование за счет собственного капитала или долга в будущем потребуется?
  • Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
  • Когда компания выйдет на рентабельность?
  • Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
  • Какова ваша юнит-экономика?
  • Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
  • Каковы ключевые показатели, на которых фокусируется команда менеджеров?

16.Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

  • Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
  • Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
  • Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
  • Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
  • Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя выплаты сотрудникам и льготы.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентаций PowerPoint обычно состоит из 15-20 слайдов и предназначена для демонстрации инвесторам продуктов, технологий и команды компании.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

  • Включите эту формулировку в нижнем левом углу титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
  • Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
  • Включите визуально интересную графику и изображения.
  • Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает его.
  • Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
  • Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к делу.
  • Покажите, что у вас есть нечто большее, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
  • Придумайте что-нибудь, чтобы инвесторы запомнили вас.
  • Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

  • Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее как приложение.
  • Не используйте слишком много многословных слайдов.
  • Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
  • Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
  • Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
  • Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
  • Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
  • Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Увеличьте посещаемость вашего сайта

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

  • Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
  • Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
  • Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
  • Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот ключевые вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

  • Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
  • Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
  • Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников делового капитала:

  • Личные средства
  • Кредитные карты
  • Друзья и семья
  • Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
  • Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
  • Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
  • Венчурные капиталисты
  • Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаток капитала.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

  • Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
  • Лицензия или разрешение на налог с продаж
  • Разрешения на ведение домашнего бизнеса
  • Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
  • Разрешение на зонирование
  • Разрешение продавца
  • Разрешения Департамента здравоохранения (например, для ресторана)
  • Идентификационные номера налогоплательщика или работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

  • Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
  • Записи сотрудников
  • Протоколы и согласия Совета директоров и акционеров
  • Регистр запасов и опционов
  • Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
  • Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
  • Счета и контракты
  • Банковские счета
  • Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и силы, чтобы открыть бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие типы ключевых вопросов:

  • Что такое франшиза?
  • Достаточно ли высоки пределы покрытия?
  • Какие элементы или события исключены из страхового покрытия?
  • Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности
  • Страхование ответственности производителя
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование имущества
  • Страхование компенсации работникам
  • Страхование D&O (директора и должностные лица)
  • Медицинское страхование сотрудников
  • Страхование от перерыва в работе
  • Страхование коммерческих автомобилей
  • Страхование от утечки данных / кибербезопасности
  • Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

  • Относительная стоимость вкладов соучредителей
  • Передача прав зависит от продолжающегося участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
  • Количество времени, которое необходимо посвятить делу
  • Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
  • Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
  • Желает ли одно лицо сохранить контроль над принятием решений

27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы в поисках финансирования часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Получить или закрыть венчурное финансирование непросто. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:

  • Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
  • Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды более поздней стадии с компаниями, которые достигли значительных доходов и поддержки)
  • Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который необходимо понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и разговоров; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, так что не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».

28. Обращайте внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

  • Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
  • Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
  • Ограничьте любые обязательства.
  • Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
  • Установить условия продажи, аренды или аренды.
  • Установить условия оплаты.
  • Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он обычно составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» — это скорее миф, чем реальность, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть приведен в исполнение и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

  • Договор купли-продажи или обслуживания
  • Лицензионное соглашение
  • Письмо-предложение сотрудникам
  • Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
  • Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
  • Соглашение о неразглашении информации

См. 10 основных контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения для своего бизнеса, обратите внимание на эти ключевые вопросы

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от вашего рычага влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете снимки, или тем, что домовладелец настаивает на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

  • Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
  • Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
  • Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно в течение первых двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
  • Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
  • Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует договориться о достаточной гибкости в отношении условий уступки и субаренды, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
  • Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
    • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
    • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
    • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
    • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
    • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
    • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
  • Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она расскажет вам о текущем рынке; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

  • Кто основные конкуренты компании?
  • Какую тягу получили эти конкуренты?
  • Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
  • По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
  • Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

  • Качество, энтузиазм, целеустремленность и опыт основателей
  • Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого размера
  • Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
  • Интересная интеллектуальная собственность или технология
  • Разумная оценка для компании
  • Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Бизнес-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

  • Четко обозначенная элеваторная площадка для бизнеса
  • Резюме или презентация для инвесторов
  • Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
  • Первые пользователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.До тех пор, пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежной выгоды. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владеющих опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

  • XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
  • В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
  • На опционы распространяется четырехлетний период перехода прав с переходом на один год, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
  • Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
  • После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
  • После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
  • XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
  • Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
  • Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:

  • Включить
  • Заключать договора с любыми соучредителями
  • Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
  • Настроить план опционов на акции для сотрудников
  • Проведите вас через потенциальные противопехотные мины для персонала
  • Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
  • Поможем обсудить условия с потенциальными инвесторами
  • Ограничьте свои потенциальные юридические обязательства
  • Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. Поступая таким образом, учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Не бойтесь публичных выступлений

Способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, большом фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как начать стартап (советы 13+ успешных основателей)

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, но этот шаг далеко не легкий. Каждый день тысячи предпринимателей по всему миру совершают скачок, но миллионы потенциальных предпринимателей — не .

Что мешает им начать свой предпринимательский путь?

Они не знают, с чего начать, они не знают, как запустить стартап, и в конечном итоге застревают в бесконечных кроличьих норках Google, читая советы «гуру», которые никогда не делали этого раньше.

Мы часто забываем, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каким был первый шаг и что им нужно было сделать, но им удалось его сделать и стать такими же удивительными историями успеха, какими они являются сегодня.

В Foundr мы каждый день общаемся с успешными предпринимателями, и они продолжают делиться последними и лучшими (проверенными) советами по открытию бизнеса. Ниже мы собрали советы, обходные пути и ноу-хау от 13+ основателей (которые на самом деле сделали это) о том, как начать успешный бизнес.

Готовы начать свой стартап? Делайте заметки и пусть это произойдет.

13+ золотых советов о том, как начать стартап

1. Перестаньте ждать инвесторов и капитал

Нажмите здесь, чтобы послушать

Сидите и ждите, пока звезды сравняются, и вы, возможно, никогда не достигнете своей мечты. Хайме Шмидт знает это на собственном опыте.

Шмидт за свою карьеру потратила 22 рабочих места, прежде чем открыла свой первый бизнес. В конце концов, она начала Schmidt Naturals, живущую на совместный доход в 35 тысяч долларов с новеньким ребенком.Она создавала полностью натуральные продукты дома и продавала их на местном фермерском рынке.

У Шмидт не было ни инвесторов, ни капитала, ни времени, но она сделала это.

«Нам постоянно не хватало денег, но каким-то образом мы заставили их работать», — говорит Шмидт. «Я вырос с очень бережливым складом ума и воспитанием … но вы также должны быть готовы тратить деньги, когда строите бизнес. Хитрость в том, чтобы знать, где: где быть экономным и где быть готовым потратить ».

Шмидт за 8 лет расширила масштабы своего бренда от восторженного фермерского рыночного сообщества до 9-значного выхода.

Не сидите сложа руки и ждите, пока инвесторы поверят в вашу идею — иногда вам просто нужно бежать с ней и делать все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть. Если это хорошая идея, деньги придут.

2. Будьте настойчивы

Щелкните здесь, чтобы послушать

В конце концов, вы не можете сделать это в одиночку. Вам нужны деньги, клиенты, совет, связи и перерыв.

Йони Ассиа знал это, и поэтому он уговорил Уоррена Баффета и Джастина Сана поужинать с ними.

«Я начал отправлять ему электронные письма, телеграммы, WhatsApp, бомбардировать его», — говорит Ассиа.«И через некоторое время он сказал:« О, позвольте мне подумать об этом ».

Эта настойчивость привела к обеду с Уорреном Баффетом, и эта настойчивость помогла увеличить его бизнес до 5,5 миллионов долларов дохода в течение первого года его существования. операция.

«Найдите то, во что вы верите, и будьте настойчивы в получении того, чего хотите. Будьте открыты с другими — не пытайтесь скрытность. Расскажите людям о том, чем вы хотите заниматься. Только так идеи могут развиваться — через диалог и мозговой штурм с большим количеством людей.”

3. Попробуй, попробуй еще раз

Нажмите здесь, чтобы послушать

У вас редко получится правильно с первого раза. Будьте готовы усердно работать, стараться изо всех сил и начать все заново с нуля.

Только когда Джон Оринджер основал свою 10-ю компанию, он добился успеха, которого искал, но он не ожидал, что Shutterstock выделится из толпы.

«Каждый учил меня чему-то другому, — говорит Оринджер. «Я добивался прогресса. Мне казалось, что я к чему-то иду, и не все [стартапы] обернулись полным провалом.Они продавали сотни тысяч долларов в год, но я искал более крупную компанию. Я пытался понять, как я могу построить что-то действительно большое ».

Возможно, вы не добьетесь успеха в первый, второй или даже в девятый раз, но придерживайтесь этого — стоящее в конце концов придет в норму.

4. Найдите проблему, создайте решение

Щелкните здесь, чтобы послушать

Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за зеленью, но ваш стартап в конечном итоге должен решить проблему.У клиентов возникают проблемы, и ваша задача — создать продукт или услугу, которые помогут.

Часто предприниматели находят ценные решения своих проблем. Так было с Гейл Беккер, основательницей CAULIPOWER.

«Я мама двух мальчиков с глютеновой болезнью, и я очень расстроилась, и можно определенно сказать, что CAULIPOWER родилась из разочарования в ожидании», — говорит Беккер. «Я действительно устал и разочаровался, увидев, что промышленность вкладывает в безглютеновые продукты.”

Вам даже не обязательно создавать новый продукт. Беккер этого не сделал.

«Я наткнулся на пиццу с корочкой из цветной капусты в Интернете. Это не я изобрел. В тот день, когда я посмотрел, было 569 000 рецептов. Я выбрал одну. Я даже не мог сказать, какой из них выбрал ».

Потратив 90 минут на приготовление корочки из цветной капусты, Беккер поняла, что она не может быть единственной измученной мамой. Она уволилась с корпоративной работы, запустила CAULIPOWER и всего за 3 года достигла продаж в 100 миллионов долларов.

Найдите проблему и создайте решение. Это может быть даже ваша собственная проблема.

5. Сделайте финансовую ставку на себя

Щелкните здесь, чтобы послушать

Если вы не желаете вкладывать деньги в себя, кто еще будет? Если вы верите в идею, принесите жертвы, чтобы она осуществилась.

Не желаете вкладывать свои сбережения в идею стартапа? Найдите новую идею. Когда идея верна, вкладывать деньги в нее не будет рискованно.

«Основатель начал, потому что я увидел пробел на рынке», — говорит Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr.«Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых амбициозных и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его».

«Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить ».

6. Жертвуйте

Щелкните здесь, чтобы послушать

Жизнь предпринимателя не так привлекательна, особенно в первые дни.Можно представить успешных основателей, которые пьют бесконечное количество мартини на пляжах с белым песком и загребают деньги, но это еще не все.

Вначале нужно много жертв. Возьмем, к примеру, Лейлу Джанах, основателя и генерального директора Samasource.

«Мне нравится размышлять о ранних днях, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл« Белковым фондом ». ), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности », — говорит Джана.

Перенесемся к сегодняшнему дню, Samasource перевезла черту бедности более 33 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.

Первые дни вашего стартапа, вероятно, будут наполнены подобным опытом. Обнимите их, и позвольте им формировать вас.

7. Игнорируйте скептиков

Щелкните здесь, чтобы послушать

У вас наверняка появятся сомневающиеся. Другие не захотят, чтобы вы бросили учиться с 9 до 5. Они скажут вам, что вы сошли с ума или не годились для этого.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно блокировать негатив, воспринимать конструктивную обратную связь и двигаться вперед.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel, заметил на рынке разрыв между организованными турами и приключенческими походами. Друг и Уэйд натолкнулись на идею небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов.

Они создали бумажный MVP с описанием того, как будет выглядеть поездка, чтобы пройти мимо нескольких экспертов в индустрии туризма. Они хотели знать, сработает ли это.

«Все говорили, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь исследованиями рынка, мы все равно продолжили движение и запустили », — говорит Уэйд.«У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Это, конечно, не было мгновенным успехом, но за первый год мы взяли 47 путешественников в Таиланд, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

Теперь Intrepid Travel ежегодно принимает сотни тысяч путешественников в более чем 120 стран.

На вашем пути будут и сомневающиеся, и скептики. Это могут быть ваши коллеги, друзья, отраслевые эксперты, кредиторы, инвесторы или даже ваша мама.Проведите исследование, заблокируйте негатив и делайте то, что считаете правильным.

8. Просто начните

Нажмите здесь, чтобы послушать

Всегда есть чему поучиться, и вы никогда не будете чувствовать себя на 100% готовым к запуску своего стартапа. Учитесь на ходу.

«Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте к работе», — говорит Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva. «Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы идти дальше.

«Я искренне верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Всего через 2 года у Canva Мелани Перкин было 8 миллионов пользователей, оценка в 233 миллиона долларов и команда рок-звездных инвесторов. Она не знала всего с самого начала, да и вам это не нужно.

Вы можете прочитать каждую статью на нашем веб-сайте, послушать каждый подкаст и посмотреть каждый курс, но в конечном итоге вам придется совершить рывок. Не жди. Просто начни.

9. Построение доверия и сети

Щелкните здесь, чтобы послушать

Инвестируйте в создание сети, которой можно доверять.Начни рано — как сейчас. Возможно, вам понадобится соучредитель, сотрудники или связь с нужным человеком.

Это бесценные активы, которые нельзя купить за деньги. Вы должны потратить время и силы, чтобы построить настоящие отношения.

Джеймс Бешар, генеральный директор Tilt, во многом объясняет успех своей платформы своей сетью.

«Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети — одно без другого бесполезно.Даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое ».

Создание сети не означает, что вы должны регистрироваться на каждой предстоящей конференции и становиться болваном. Тем не менее, вы должны быть намеренными в том, чтобы обращаться, заводить друзей, давать и брать.

Не ждите, пока вам понадобится помощь, чтобы начать построение сети — это будет слишком поздно и искренне. Начать сейчас.

10. Подтвердить, подтвердить, подтвердить

Нажмите здесь, чтобы прослушать

У вас не будет хорошей идеи, пока вы не найдете клиентов, готовых за это заплатить.Получив MVP, представьте его клиентам. Даже если у вас еще нет реального продукта или услуги, проверьте свою аудиторию, чтобы узнать, достанут ли они свои кошельки или нажмите кнопку «Купить сейчас».

Если да, значит, вы что-то намекаете. Если они просто говорят, что это «хорошая идея», но не вкладывают деньги в то, что им говорят, то, скорее всего, и остальная аудитория тоже.

«Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц)», — говорит Роб Уоллинг, соучредитель Drip.«После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы разместили целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода».

Уоллинг, по сути, провел двойную проверку — устную проверку, чтобы подтвердить, что создание целевой страницы стоило его времени, и целевую страницу, чтобы подтвердить, что он должен приступить к работе над кодом.

Подтвердите свои идеи, прежде чем вы слишком увлечетесь сорняками. Вы не хотите вкладывать слишком много времени, денег или страсти в проект, который не сработает.

11. Защитите свой капитал

Щелкните здесь, чтобы прослушать

Венчурное финансирование — это не свободные деньги. Вы часто торгуете ценным капиталом в обмен на (относительно) небольшие средства.

Долг может показаться более устрашающим, но в конечном итоге вы выплачиваете свои долги. Когда вы отдаете капитал инвесторам или даже партнерам, вы теряете его навсегда.

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley, сделал свой стартап очень преднамеренным. Когда он намеревался создать Mindvalley, он заплатил своему старому школьному другу 2000 ринггитов, чтобы он создал первый веб-сайт — он не торговал акциями, чтобы начать работу.

«Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал», — говорит Лахиани. «Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности ».

12. Знайте своих клиентов

Познакомьтесь со своими клиентами на более глубоком уровне. Поймите их желания, потребности, страхи и желания. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете создавать и продавать свои продукты и услуги.

Чтобы узнать больше прямо из уст своих потенциальных клиентов, Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating, вышла на улицы.

«Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или будет ли она приносить деньги, поэтому первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли купить продукт truRating», — говорит Нельсон. . «После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями».

Запустите маркетинговые исследования, опросы и опросы клиентов, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. В конце концов, неважно, как вы хотите, чтобы продукт выглядел — важно, чего они хотят.

Попросите честный отзыв и не защищайтесь. Слушать. Какие темы повторяются? Какие потребности?

13. Не забывайте, что действительно важно

Ваш бизнес может быть вашим ребенком, но не забывайте о вещах, которые действительно важны для вас: семье, друзьях, опыте, хобби и увлечениях. Вы можете любить свое дело и вкладывать в него душу и сердце, но не относитесь к себе слишком серьезно.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о важных вещах, — говорит Ник Молнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay.«Хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым».

Хотите узнать, как начать стартап?

Начать. Это так просто. Изучите основы и приступайте к работе.

Мы можем помочь. У нас есть каталог бесплатных учебных курсов, которые помогут вам во всех аспектах начала и развития вашего бизнеса. Вот что вы можете узнать:

Все это и многое другое можно найти на нашей странице бесплатного эксклюзивного обучения.Просмотрите его, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап.

Запуск запуска — Как начать запуск

2. Выберите, разработайте и уточните свою идею стартапа

Если вы ищете идеи для стартапа, одно из первых мест для начала поиска — это посмотреть на то, что вы уже знаете. Сюда входят ваши способностей , навыков , интересов и увлечений .Наиболее распространенные источники бизнес-идей — это человек, опыт работы, , образование и опыт , , хобби и личные интересы, , и технологических знаний и навыков, . Однако имейте в виду, что вы не ограничены своим текущим набором навыков. Например, есть много основателей технологических стартапов, которые не являются техническими специалистами.

Вам также следует подумать о том, насколько близка идея стартапа к вашей золотой точке . Какая ваша золотая середина? Думайте об этом как о месте, где ваши способности и навыки и ваши интересы и увлечения совпадают с привлекательной возможностью .При проведении мозгового штурма или поиске идей для стартапов ищите тех, кто находится в этой золотой зоне.

Привлекательные новые возможности для бизнеса, созданные с учетом стремительного роста: желательных , возможных , устойчивых и своевременных . Осуществимость означает, что у вас есть или вы можете приобрести навыки и ресурсы, необходимые для проекта. Желательность означает, что вы хотите это сделать — риск или награда того стоят. Устойчивость означает, что она будет долговечной, экономически жизнеспособной, социально ответственной и экологически чистой.Своевременность означает, что сейчас подходящее время для рынка, идеи, а также для вас.

Анализируйте отраслевой ландшафт и развивайте свою идею

Перед запуском стартапа крайне важно проанализировать состояние отрасли, включая условия финансирования, размер рынка и конкурентную среду, для запуска успешного стартапа. Цель этого состоит в том, чтобы установить, есть ли широких возможностей в отрасли для поддержки ваших предпринимательских целей.

Условия финансирования

Для того, чтобы запустить стартап, вам понадобится определенная сумма финансирования, независимо от того, хотите ли вы сэкономить собственные деньги («бутстрап») или искать инвестиции у венчурных капиталистов. Ответы на эти вопросы должны помочь вам понять, что вам нужно знать об условиях финансирования выбранной вами отрасли. Это также потенциально может привести к появлению более отраслевых вопросов, которые предоставят вам ответы, необходимые для начала работы, например:

  • Каковы общие источников стартового капитала для этой отрасли?
  • Какой тип финансирования понадобится моему стартапу?
  • На какой стадии стартапа должна быть моя компания, чтобы получить адекватное финансирование?
  • Является ли финансирование высококонкурентным в этой отрасли?
Конкурентный ландшафт

Анализ конкурентной среды дает вам лучшее представление об уникальном ценностном предложении (UVP) вашего стартапа, позволяя вам сосредоточиться на изменении бизнес-модели, чтобы выделить свой стартап.Есть два способа провести анализ конкурентной среды — изучить ваших конкурентов и определить структуру рынка.

Начните с определения , кто ваши конкуренты. , влияние, которое они оказывают на ваш стартап (являются ли они основными конкурентами или второстепенными конкурентами), а также их контент, маркетинговую стратегию и социальные сети.

Затем оцените собранные вами данные, чтобы определить их сильных сторон и слабых , целевых рынков и угрозы , которые они могут представлять для успеха вашего стартапа.Кроме того, обратите внимание на проблемы, с которыми в настоящее время сталкиваются стартапы в отрасли, и на то, как вы можете подойти к проблеме под другим углом, чтобы выделить свой стартап. Также может быть полезно взглянуть на инновации из разных отраслей, чтобы определить идеи, которые вы могли бы применить в своей отрасли и стартапе.

Структура рынка

Затем вам необходимо установить отраслевую рыночную структуру . Существует три различных рыночных структуры: победитель получает все (WTA) , победитель получает больше (WTM) и фрагментированных .

Рынок , где победитель получает все (вы можете думать об этом как об олигополии или дуополии) — это когда одна или две компании доминируют в отрасли или по крайней мере 80% рыночных долей отрасли , например Google или Amazon. Рынок WTA классифицируется как таковой по нескольким факторам: масштабируемость, возможности глобального распространения и размер сети, что позволяет им предлагать чрезвычайно конкурентоспособные цены, которые не могут предложить небольшие компании. Кроме того, переход от ведущей компании к более мелкому конкуренту обходится дорого.

Рынок , где победитель получает больше всего , для сравнения, определяется ведущими десятью компаниями в отрасли, занимающими наибольший процент рыночных долей . Примером может служить индустрия райдшеринга, которую определяют такие компании, как Uber, Grab, Bolt и Lyft. Это идеальный рынок для стартапов, ориентированных на венчурный капитал, поскольку он предлагает высокую масштабируемость и больше возможностей. Рынок WTM классифицируется как таковой по нескольким факторам: несколько услуг или продуктов могут работать одновременно (например, Facebook и Twitter), сеть более локализована и менее глобальна, а также действуют антимонопольные правила.

Фрагментированный рынок означает, что ни одна компания не владеет контрольной долей рынка, и, следовательно, ни одна компания не имеет влияния на рынок . Обычно такие предприятия не вырастают до венчурного масштаба. Некоторые из наиболее распространенных отраслей этого типа — творческий бизнес, розничная торговля и дистрибуция. Отрасли, которые являются частью фрагментированных рынков, обычно имеют низкие входные барьеры, и масштабируемость не является предметом внимания, поскольку она не обязательно выгодна для этих стартапов.

Размер рынка и демография

Размер рынка сильно зависит от отрасли.Очень важно понимать рынок, доступный для вашего стартапа, в том числе размер рынка, а также потребителей местоположений и демографические данные , такие как возраст, пол и средний доход.

Эффективный анализ потенциального рынка стартапа упрощает оценку имеющихся возможностей (или их отсутствия) и планирование более эффективных маркетинговых стратегий и разработки продуктов . Учитывайте отраслевые тенденции и места, где могут возникнуть новые болевые точки, новые источники спроса или новые / недостаточно обслуживаемые сегменты рынка.

Прогнозируемый рост

Ценность вашей отрасли сегодня — это важная информация для понимания состояния рынка и влияния отрасли. Но что показывают исследования о прогнозируемом росте отрасли на ? Если отрасль быстро растет, проведите небольшое исследование, чтобы определить факторы, которые способствуют этому росту.

Кроме того, постарайтесь определить сегмент отрасли, в котором существующие продукты или услуги не соответствуют потребностям рынка. Болезненные точки в отрасли, которые не решаются (или не решаются должным образом), дают вам возможность оставить свой след в отрасли.

Изучите и уточните свою идею

Теперь, когда вы получили базовое представление о своей отрасли, конкурентах и ​​прогнозируемом росте отрасли, ваш следующий шаг — исследования и доработать идею вашего стартапа и укрепить ваш минимальный жизнеспособный продукт . При разработке идеи стартапа следует помнить о двух общих практических правилах:

  • Товар или услуга должны быть в 10 раз лучше, чем существующее решение.
  • Товар или услуга должны решать проблему, а не просто дополнять ее. (т.е. болеутоляющее вместо витамина)

Если ваш продукт или услуга будут стоить больше, чем существующие решения, вам придется приложить больше усилий, чтобы побудить клиентов принять новый продукт или услугу, которые вы создали. Завоевать популярность с помощью «эволюционных» инноваций может быть сложно и дорого; однако это не невозможно. И хотя это особенно верно для более дорогих продуктов, это все же может применяться к более дешевым продуктам, которые не всегда легко принять потребителям.

К счастью, есть способы подготовиться к презентации вашего продукта или услуги потенциальным клиентам:

  • Проведите интервью с клиентами , которые, по вашему мнению, могут купить этот продукт. В идеале вы сможете использовать это понимание для уточнения вашего ценностного предложения или целевой аудитории , если это необходимо.
  • Используйте доступные инструменты и программное обеспечение для поиска, систематизации и изучения отраслевых и рыночных данных. Некоторые популярные инструменты: Statistica, Think With Google, KNIME и Pickfu.
  • Используйте инкубаторов для стартапов или ускорителей стартапов в вашем районе, чтобы пообщаться с другими предпринимателями, которые могут помочь в мозговом штурме и доработке идей для стартапов.
  • Установление соответствия продукта рынку и, в свою очередь, рыночной валидации .

7 основных шагов, советов, стратегий и идей

У всех есть идеи.

Некоторые из этих идей могут быть достойными, а другие, вероятно, не очень хорошими.

Даже если у вас отличная идея, есть большая разница между хорошей идеей и созданием успешной стартап-компании .

У вас есть то, что нужно , чтобы стать предпринимателем ?

Если ваш ответ утвердительный, то вам нужно знать, как взять идею и превратить ее в стартап.

Для тех из вас, кто никогда раньше не начинал бизнес, это может показаться сложной задачей.

Не поймите меня неправильно — я не говорю, что наладить и запустить вашу стартап-компанию — это легкая миссия в любом случае.

Потребуются тяжелый труд, преданность делу, деньги, несколько бессонных ночей и даже несколько неудач , прежде чем вы добьетесь успеха.

71% предприятий терпят крах в течение 10 лет.

После того, как ваша компания встала на ноги, вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

С учетом сказанного, полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, которые помогут вам начать работу.

К счастью, я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics .

Я рад поделиться своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и упростить ее, пока вы проходите этот процесс.

Хотя вы реально сделаете сотни шагов, чтобы запустить свою компанию, я сузил список из семи основных шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы запустить свой стартап.

Мы подробно опишем и обсудим каждый шаг, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю.

Вы можете использовать это руководство как план для запуска своей стартап-компании.

1. Составьте бизнес-план

Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Давайте посмотрим на эти числа .

Людей, открывающих компании с завершенным бизнес-планом:

  • 36% получили кредит.
  • 36% получен инвестиционный капитал.
  • Бизнес вырос на 64%.

Из людей без бизнес-плана:

  • 18% получили кредит.
  • 18% получен инвестиционный капитал.
  • Рост бизнеса составил 43%.

Вскоре мы обсудим финансовые аспекты запуска вашей стартап-компании, но очевидно, что вам нужны деньги, чтобы начать и вести новый бизнес.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество.

Так как же составить бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это письменное описание будущего вашей компании.

Вы обрисовываете в общих чертах, что вы хотите сделать и как вы планируете это делать.

Обычно в этих планах излагаются первые 3-5 лет вашей бизнес-стратегии.

Бизнес-план должен быть первым в вашем списке, потому что вы будете использовать его, чтобы помочь вам с некоторыми из оставшихся шагов.

2. Обеспечить соответствующее финансирование

Вам понадобится достаточный капитал, чтобы начать работу.

Не существует магического числа, применимого ко всем компаниям.

Затраты на запуск, очевидно, будут варьироваться от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться большее или меньшее финансирование в зависимости от ситуации.

Для небольшого стартапа, работающего неполный рабочий день, без оборудования, зарплаты сотрудников или накладных расходов, о которых нужно беспокоиться, это может стоить вам менее 10 000 долларов.

Другие предприятия могут стоить миллионы.

Каков основной источник финансирования ?

Ежемесячно в США запускается около 565 000 стартапов.

В среднем эти предприятия привлекают 78 406 долларов.

Судя по приведенному выше графику, подавляющая часть этих денег поступает из карманов предпринимателей.

Стоимость ведения бизнеса намного выше, чем люди думают изначально.

Вернемся на минутку к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Этот план обычно включает:

  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз продаж
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств

82% предприятий терпят неудачу из-за проблем с движением денежных средств.

Вы будете использовать эту финансовую отчетность, чтобы определить, сколько средств вам нужно привлечь, чтобы начать работу.

Вы можете обнаружить, что это число значительно выше, чем вы изначально ожидали.

Например, я уверен, что вы слышали, как кто-то сказал: «Из этого получится отличное приложение» или «Я должен сделать для этого приложение».

Вы знаете, сколько стоит сделать мобильное приложение ?

Даже если вы откроете небольшой магазин приложений с несколькими людьми, это, вероятно, будет стоить вам от 50 000 до 100 000 долларов.

И это , чтобы получилось .

Не включает затраты на его эксплуатацию или затраты на привлечение клиентов .

Я хочу сказать следующее: чтобы получить необходимое финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно собрать.

Чтобы найти это число, вам необходимо изучить и спрогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаруживаете, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

Не волнуйтесь — ваша мечта еще не умерла.

У вас есть несколько вариантов, но вы хотите тщательно взвесить их все, чтобы не платить огромные процентные ставки .

22% бизнес-кредитов идет малому бизнесу. Подавляющее большинство бизнес-кредитов предназначены для уже созданных крупных компаний.

Причина, по которой это число так мало.

Банки с меньшей вероятностью предоставят большие суммы денег новым компаниям, не имеющим доходов или активов, по которым наступит дефолт.

Вот почему банковское финансирование было вторым после последнего в графике источников финансирования, на который мы ссылались и обсуждали ранее.

Итак, если вы не можете получить деньги в банке или если вы можете найти только банк, который предлагает вам возмутительную процентную ставку, какие еще варианты у вас есть?

Найдите инвесторов.

Инвесторами могут быть:

  • Друзья
  • Семья
  • Бизнес-ангелы
  • Венчурные капиталисты

Действуйте осторожно, потому что вы не хотите начинать отдавать значительный капитал своей компании еще до того, как начнете.

Тип бизнеса, который вы начинаете, также влияет на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурных капиталистов будут готовы предоставить вам финансирование.

Более половина денег венчурных капиталистов в США инвестируется в программное обеспечение и технологии.

Может быть нелегко найти венчурных капиталистов, если вы не в определенной области.

Что я имею в виду?

На этом рисунке показано, как ваше местоположение может иметь значение.

Если вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно продвигать свою идею.

Вам необходимо запоминать свои финансовые числа вперед и назад.

См. Свой бизнес-план.

Убедитесь, что она презентабельна, чтобы вы могли дать им копию, но вам также необходимо знать, как успешно выразить словами свою стратегию запуска.

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было правильное резюме.

Инвесторы заняты и могут не тратить время на прочтение вашего плана, если краткое изложение не дает им повода двигаться дальше.

После того, как вы получите необходимое финансирование, вы можете перейти к следующему этапу запуска вашей стартап-компании.

3. Окружите себя нужными людьми

Вам понадобится помощь при запуске вашей стартап-компании.

Итак, с чего начать?

Некоторых людей часто упускают из виду, когда предприниматели только начинают свой бизнес.

Конечно, вы можете осознавать, что вам понадобится персонал и менеджер, чтобы управлять вашей компанией. Это оно?

Сколько людей вам нужно?

Это зависит от отрасли.

Давайте посмотрим на пример из исследования о количестве сотрудников для начинающих компаний в технологической отрасли.

Судя по этой информации, подавляющее большинство стартапов — это небольшие команды.

Эти числа были бы значительно другими, если бы вы начинали бизнес в ресторанной индустрии.

Вам понадобятся серверы, кухонный персонал, бармены и менеджеры.

Прежде чем что-либо делать, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на имя.

После регистрации вашей компании вам нужно будет получить федеральный налоговый идентификационный номер , номер , в IRS.

IRS позволяет вам отправить информацию о вашей компании в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).

Вам также необходимо проконсультироваться по телефону:

  • Юрист
  • Бухгалтер
  • Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь вашему бизнесу сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес.

  • Индивидуальное предприятие
  • Партнерство
  • Корпорация
  • Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовые консультанты не обязательно являются вашими сотрудниками, они по-прежнему важны для вас.

Не забывайте о страховке.

Присмотритесь и найдите страхового агента, который предоставит вам достаточное страховое покрытие по доступной цене.

Теперь вы можете начать нанимать людей в своей организации.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Вашей начинающей компании нужен физический адрес и веб-адрес.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость, чтобы вести свой бизнес.

Как видно из графика, аренда недвижимости для вашего бизнеса обходится значительно дороже, чем покупка.

С учетом сказанного, для всех предпринимателей может быть нереально вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Вы должны продумать это в своем бизнес-плане.

Постарайтесь получить достаточно средств, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости.

Это стоит вложенных средств и сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Также необходимо создать сайт.

Не ждите дня официального запуска вашего бизнеса, чтобы начать работу над своим веб-сайтом.

Никогда не рано начинать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу из вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Вы даже можете начать получать доход через свой веб-сайт.

Если возможно, начните делать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в предварительных заказах бизнес-модели , сделайте заметки из Tesla .

Просто убедитесь, что ваш сайт быстр.

Я не могу достаточно подчеркнуть этот момент.

У меня есть видеоурок, в котором объясняется, как ускорить работу вашего сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в сети.

Если вы никогда раньше не запускали веб-сайт, следуйте моему руководству по созданию вашего первого веб-сайта .

Это может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так уж и сложно.

После того, как ваш веб-сайт заработает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие.

Используйте платформы социальных сетей, например:

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Snapchat

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам также необходимо быть на них.

5. Стать экспертом по маркетингу

Если вы не эксперт по маркетингу, вам необходимо им стать.

У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не сможет добиться успеха.

Узнайте, как использовать цифровой маркетинг методов, например:

  • Контент-маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Электронный маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  • Маркетинг в поисковых системах (SEM)
  • Реклама с оплатой за клик (PPC)

Если вы начинаете малый бизнес в местном сообществе, вы можете воспользоваться некоторыми старыми и традиционными методами, такими как:

  • Печатная реклама
  • Радиореклама
  • Телевидение
  • Рекламные щиты

Хотя эти методы могут быть продуктивными, исходящий маркетинг усилия не так эффективны, как раньше.

Если вы застряли в мышлении старой школы и не можете адаптироваться к новым тенденциям в мире маркетинга, вам будет сложно запустить свой стартап.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в том, чтобы нанять директора по маркетингу или даже команду по маркетингу, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не , то самым важным компонентом запуска вашего нового бизнеса.

Распределите маркетинговый бюджет.

Определите, как вы собираетесь распределить эти деньги по разным каналам.

Составьте план и постарайтесь максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждой кампании.

График показывает, где компании имеют самый высокий и самый низкий ROI, исходя из их маркетинговых затрат.

Примите во внимание эти цифры, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создание клиентской базы

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на верном пути к созданию клиентской базы.

Создание веб-сайта, расширение вашего цифрового присутствия и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении.

Но теперь пришло время проверить эти усилия.

Откройте свои двери (или веб-сайт) для бизнеса.

Первый шаг — заставить клиента совершить покупку.

Но этого недостаточно.

Вам нужно , чтобы ваши клиенты возвращались .

Это утверждение верно как для физических магазинов, так и для предприятий электронной коммерции.

Так в чем же ключ к постоянным клиентам?

Это не секрет.

  1. Служба поддержки клиентов
  2. Служба поддержки клиентов
  3. Служба поддержки клиентов

Клиент должен быть вашим главным приоритетом. Они являются жизненно важными для вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответствующим образом.

Как только вы создадите стабильную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов , чем от новых.

Как вы продаете больше товаров или услуг своим текущим клиентам?

Апселлинг .

Это более эффективный метод, чем перекрестные продажи.

Менее 0,5% покупателей откликаются на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии возвращаются к эффективным маркетинговым кампаниям.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам сдвинуть с мертвой точки вашу стартап-компанию.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидайте неожиданного.

Создать стартап-компанию будет нелегко, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при запуске своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес будет запущен и заработает, он не обязательно будет гладким на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вас ждут взлеты и падения.

Ошибки и неудачи случаются.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Часть предпринимателя — это учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Часто задаваемые вопросы по запуску запуска

Каков мой первый шаг к запуску своего стартапа?

Напишите подробный бизнес-план.

Что я могу получить для финансирования стартапа?

Источниками финансирования стартапа могут быть вы, друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты.

Нужен ли мне веб-сайт для запуска моего стартапа?

В подавляющем большинстве случаев да.А также присутствие в социальных сетях, применимое к вашей аудитории.

Как я могу использовать маркетинг для запуска своего стартапа?

Используйте такие стратегии, как контент-маркетинг, партнерские программы, электронная почта, SEO, социальные сети, онлайн-реклама и кампании влиятельных лиц.

Сделайте вывод о старте

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также понадобится собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для вашего бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано начинать маркетинг.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Установление стабильной клиентуры приведет к росту вашего стартапа .

Запуск вашего нового бизнеса не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь собрать финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

  • Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
  • Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
  • Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как наименование компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти.Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«Говоря словами Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching.«Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумным различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ». Когда ваше« почему »сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке , масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей «.

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи. Стефани Десольерс, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать особую ценность идее.

Выясните своих целевых клиентов.

Десолье сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя времени на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить. . »

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не является чем-то, чем вы увлечены, или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить вашу бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса.Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Проведение маркетинговых исследований.

Проведение тщательного исследования рынка вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Маркетинговые исследования помогут вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их выполнять пожарные упражнения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, вам могут помочь эти бесплатные шаблоны.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

  • Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу как инструмент, потому что она информирует вас о минимуме производительность, которую должен достичь ваш бизнес, чтобы не потерять деньги.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

  1. Определите прибыльность . Как правило, это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

    Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

  2. Цена товара или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их.

    Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

  3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

    Спросите себя: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи», — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, чтобы отследить, кто что и когда печатал. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

  1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
  2. Гранты для бизнеса. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать.Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и содержат условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
  3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
  4. Краудфандинг. В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка для вашего бизнеса:

  • Что для меня важно?
  • Хочу ли я установить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
  • Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, например большим банки будут рассматривать меня как?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета предприятия: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно будет выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

  • ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве ИП. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
  • Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
  • Корпорация. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любые другие. индивидуальный. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
  • Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Точно так же некоторым LLC потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительных документов или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата.Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, государственные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных отраслях должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевой вывод: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительный договор или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия при таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько базовых планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите своих поставщиков.

Ведение бизнеса может быть непосильной задачей, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это в одиночку. Вот тут-то и приходят сторонние поставщики. Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данных, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами. Многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

  • Сайт компании. Сделайте свою репутацию онлайн и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
  • Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
  • CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте.
  • Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, если начнется сильное движение.»

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о своем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения на общение с ними.Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия.По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д. Клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие у своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес.

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы.Как предприниматель, ваша ценность заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, которые решают проблемы для других людей или вы решаете проблемы в своей организации.»

Часто задаваемые вопросы об открытии бизнеса

Как я могу начать свой собственный бизнес без денег?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо стартовых средств. Разработайте бизнес-идею, основанную на ваших навыках, чтобы предложить что-то новое и инновационные для рынка. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневной работе»), чтобы снизить финансовые риски.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы начать бизнес план, вам нужно проявить творческий подход к финансированию.Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса.Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы. Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные.Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года. Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи.Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес. Почему это так? Во многом причина связана с тем, что многие предприниматели не знают, как вывести свой бизнес из точки А в точку Б.Пункт А — это блестящая идея в уме предпринимателя. B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

Запуска фондовых фотографий | Stocksnap.io

Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

«Промежуточное положение» сложно.

С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — как можно скорее вынести эту идею на рынок.Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

1. Просто начни.

По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Думаю об этом. Если не начать свой бизнес, ничего не произойдет, . Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо проигнорировать, либо взяться за дело в лоб. Так . . .

  • Напишите первую строку кода.
  • Зарегистрируйте домен.
  • Нарисуйте продукт.
  • Разработать прототип.

Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих. Сделайте первое, что нужно сделать.

2. Продать что угодно.

Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать. Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать. Вот мой совет: продавайте что угодно.

Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают разных или лучше:

  • Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что можно было найти в любом пятицентовом магазине или магазине на углу.
  • Тед Тернер просто продавал телерадиовещание и рекламу.
  • Говард Шульц продавал кофе.
  • Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его.В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату. Вот как он описал то, что произошло дальше:

Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines. 29 долларов »и перешла к группе людей, которые летели отмененным рейсом. Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

3. Спросите кого-нибудь о совете, а затем попросите его / ее сделать это.

Когда вы начинаете бизнес, у вас наверняка будет , а не , у вас есть все ответы. Например, вам нужно зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp.Но что тогда? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет. Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

Когда возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает. Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то лучшие методы ведения бизнеса, производственные предприятия, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время.Заставьте людей работать на вас.

4. Нанимайте удаленных сотрудников.

Если вы хотите найти самых лучших и доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанять удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

5. Нанять рабочих по контракту.

Как стать работодателем несет с собой большой багаж. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником слабого стартапа.

Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе. Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

6. Найдите соучредителя.

Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелый труд и страсть. Потребовались вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут вкладывать средства в стартап, в котором есть команда основателей , а не человек.Даже трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

Моя работа — нелегко с людьми.Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике.Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

8. Не зацикливайтесь на деньгах.

У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не делайте этого. обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход. Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

Это правда. Близорукость к деньгам может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и позвольте всему развиваться.Рост — это не финансирование. Рост означает взламывать, напрягать, продавать и делать что-то , а — не просить денег.

9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

10.Поговорите со своими потенциальными клиентами.

Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам нужно узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей. Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

Заключение

Быстрый старт не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать. Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

Стартап — это гонка. Чем быстрее вы будете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

Связанные: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

Как запустить стартап? Сделайте бизнес шаг за шагом

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы.Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если вначале у вас не будет фантастического капитала. Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что вам действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Почему никто не делал этого раньше?

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?». Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали.Если им это удалось, вы найдете их в Google. Если они потерпели неудачу, идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверьте необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода). Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы.Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Check Technologies

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси.Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси по запросу, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в наша статья.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass являются хорошими примерами таких инвестиций.Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что всего несколько человек действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Перед тем, как начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Для оценки объема рыночной ниши рассмотрите успешные кейсы в схожих сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание единого клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана. Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет.В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, поскольку он используется для представления вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье нашего блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана для технологического стартапа. Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

  • Резюме. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
  • Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения о том, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
  • Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации.Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
  • Описание товара. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
  • Рекламный и маркетинговый план. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
  • Раздел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет.Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найти партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют различные подходы к формированию основной команды. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения. Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише.Этот человек также может помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам требуются для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Рабочий настрой

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Прекрасно, если у вас долгие и позитивные отношения с будущим партнером. Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу.Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Найдите стартовый капитал

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги.Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет.Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях.Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для открытия бизнеса отложит день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом.Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

заем денег (16%) или получение пожертвования (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь.Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора.Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают условия договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово.Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Некоторые другие менее популярные методы финансирования — это венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%.Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.


Найдите наставника

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру.Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на одном языке с вами.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

  • Для контроля планирования запуска и текущего управления.
  • Для предоставления консультаций по вопросам финансирования стартапа, найма команды, общения и общей организации работы.
  • В помощь с деловыми связями.
  • Чтобы восполнить пробелы в ваших технических знаниях и навыках.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы из области, в которой вы работаете (однако, это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать за качеством и управлять им.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ.Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы быть вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют в нашей жизни роль наставников: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов. Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

  • Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
  • Обратите внимание на качество общения наставника. Если человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он или она принесет вам дополнительную пользу в будущем.
  • Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
  • Установите структуру отношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
  • Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Другие шаги запуска.Найдите идеальное имя

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам понадобится вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском по имени и выбрать идеальное.

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах именования стартапов.Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Коротко, легко запоминается и легко произносится

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя. Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверить доменное имя и профили в соцсетях

Как создать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

Создать MVP

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и менеджерам избегать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

  • Чтобы узнать, действительно ли продукт нужен покупателям.
  • Изучить, какие ключевые особенности вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
  • Для измерения шансов обыграть конкурентов.
  • Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
  • Изучить путь пользователей и проверить концепцию UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создающие цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите, рассматривая MVP как черновик продукта, потому что это совсем не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

Построить, измерить, изучить

«Используя подход бережливого стартапа, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея экономичного стартапа и этапы ее запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: Построение, Измерение и Обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия по бережливому запуску, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свой путь, сначала ознакомьтесь с подходом «бережливый стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, обычно с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *